正月初九这天，雅娜终于把自己在北京方庄的小窝收拾好了。

　　在河北白沟工作刚满两年的雅娜，今年1月被公司派来北京，负责承接大红门商户的工作。这个26岁的衡水姑娘，一直更喜欢慢生活——两年前大学毕业后，她应聘到一家河北企业，随即被派往白沟，负责当地多家商城的宣传工作。“我真的没想到会来北京，我觉得在白沟挺好的。”雅娜感慨机遇的突然而至：在白沟工作短短一个月后，京津冀协同发展提高到国家战略的角度。

　　白沟，这座距北京仅102公里、以箱包闻名全国的专业化市场重镇，迅速投入到京津冀一体化的洪流，而供职于白沟最大商贸服务企业的雅娜，命运也跟着白沟一起改变。

　　百年商镇

　　商业始自清末

　　物流不输北京

　　“你从北京去白沟，当然觉得没什么，毕竟白沟只是一个镇。但如果你把白沟和河北同一行政级别的地方比，那差别可就太大了。”雅娜是河北衡水人，在她的印象中，白沟一直是一个“做生意的地方”。

　　“白沟这地方，几乎没有种地的，各家各户都在做买卖，路上到处都是拉货的。路上跑的车，十之八九都是二三十万的好车，宝马奔驰很常见。”雅娜说，第一次去白沟时，这个小镇的面貌就已经超出她的想象了。因为在她的家乡，同样级别的一个地方，基本还是农村的风貌，而白沟的商人们，却在用宝马奔驰运送箱包。

　　资料显示，早在清朝末年，白沟的箱包业就开始萌芽，口袋、柜箱、褡裢是当时的商品形式；上世纪70年代，白沟当地农民从人造革自行车座套做起，开始制造手提兜、学生包、五金饰件；改革开放后，大量剩余劳动力从土地经营中脱离，白沟箱包产业驶入快车道，上世纪90年代，白沟已成为北方著名商镇，被国家命名为“中国箱包之都”。

　　在雅娜看来，虽然规模跟北京无法比，但毫无疑问，白沟是一个商业城镇。“白沟的常住人口三十万，其中十万是本地人口，二十万是外来人口，一部分是从各地来白沟打工的工人、做小生意的商人，另一部分是外地的客商。所以一到过年的时候，白沟就和北京一样，空了。”

　　而白沟周边的容城、安新、高阳、蠡县等地，也围绕着白沟形成了各自的服装、制鞋、纺织、皮毛产业，并且货物均在白沟进行集散——多年经营箱包，已经使白沟具备了一般小城所不具备的物流基础。据大红门白沟承接方负责人介绍，白沟的商贸物流货运线路通达全国所有县级以上城市，有200多条货运线路，货运站点121家，货物年吞吐量达到1700多万吨。

　　正是由于良好的商业氛围、成熟的产业集群以及颇有规模的物流基础，京津冀协同发展战略一出台，白沟便迅速成为北京非首都功能疏解的对接备选。

　　实力对接

　　魅力十足

　　箱包城变服装城

　　引数万商户考察

　　2014年5月8日，雅娜永远记得那天下午，她从北京返回白沟出高速时，收费员跟她说的话：“你也是去和道国际考察的吧？我告诉你怎么走，今天去的人可多了。”雅娜心潮澎湃，因为和道国际就是她供职的公司，也正是大红门向白沟产业转移的具体承接方，向商户出租铺位、提供运营服务。

　　“5月8日是转折点。”雅娜说，当天上午，丰台大红门地区与白沟商贸产业对接推介会落幕，中午起就有商户前往白沟考察，展厅一度爆满。5月8日之前，白沟“平均每天接待一个”来自北京的官方考察。而5月8日之后，商户成了考察主流，到12日，已经有一万多组商户被接待，每组少则几人，多则几十人，很多是自发。

　　机缘巧合，2013年底承接方将旗下箱包批发商户搬迁后空出一座商城，不久后京津冀协同发展战略便问世，这座商城顺势被用于承接——2014年9月28日，白沟大红门国际服装城开业，成为最早开业的产业转移承接项目。

　　诚意满满

　　商户租金免两年医疗教育本地化

　　任何一个市场经历大规模的搬迁，都会面临两到三年的调整休养期，才能重新聚起人气。雅娜也在为此努力，她的工作涉及和道国际旗下多个商城，相比非常成熟的箱包、辅料等市场，白沟大红门的知名度依然不足，“不管是周边的消费者还是专业买家，很多都不知道白沟现在有服装了。因此，需要投入很大力量，比如要有针对性地在高速路上投放广告，还要在北京的公交车上打广告，告诉专业买家和消费者，大红门已经到白沟了。这是我投入精力最多的一个商城。”

　　此外，更有效的手段是举办采购节等活动，把采购箱包的专业买家引流到白沟大红门。“在别的商城办采购节的时候，我们会派大巴车将这些买家拉到大红门，包吃包住包车费，买够一定金额还送礼品，他们回去，不就能告诉自己做服装的朋友了吗？”雅娜说，公司在二三级分销商所在城市的派出人员，还会组织当地客源在采购节来白沟看货，与大红门商户建立联系。

　　所有的这些运营服务，成本均由承接方和道国际承担。同时，白沟大红门服装城对商户实行两年免租金政策，只收取每年每平方米两三百元的物业费。

　　白沟政府也出台了大量优惠政策吸引落户商户：简化办理营业证件和报批相关手续；简化居住证办理，在疏解地已办理居住证的商户可直接在承接地审批通过；保障落地商户或投资者子女正常入学；执行医保卡统一办理政策，使外来商户享有与本地居民同等的医疗政策。

　　雅娜的职业生涯也将迎来新的起点。“京津冀一体化其实不仅是一个区域的机会，也是每个企业、每个人的机会。”

　　未来展望

　　打造京津冀服装产业“新引擎”

　　一个工作日的上午，白沟大红门国际服装城刚刚开门，店员们开始将衣服架子推到门前招揽客户，很多店都在门口标明“原北京大红门商户”。

　　“既尊重并认同大红门在服装产业方面的价值和影响力，也让大红门商户们增强亲切感和归属感。”白沟大红门国际服装城副总经理尹铁欢说，白沟大红门国际服装城总建筑面积30万平方米，打造京津冀服装产业“创新引擎”。服装城依旧保留着“大红门”三个大字。白沟在承接北京产业转移中，在现有14个成熟专业市场的基础上，将有效聚集承接北京服装、小商品、辅料、鞋类、文体用品等多业态市场转移。

　　白沟新城管委会相关负责人表示，2014年以来，白沟新城启动规划了占地7平方公里、总投资500亿元的和道国际华北城项目，该项目将根据北京产业转移的需要进行“一对一”的开发建设，成为承接北京产业转移的载体和平台。目前，总投资50亿元、建筑面积110万平方米的国际箱包交易中心和原辅料交易中心已投入运营。规划占地约6000亩的京津冀家居产业园，将承接北京家居建材制造及商贸流通的疏解外迁。