前不久，广东省皮具箱包流通协会举行了4周年的换届选举活动，通过民主表决的方式产生了新一届的领导。协会成立时间虽然不长，但一直以来都坚持履行“弘扬社会道德风尚，竭诚为会员服务，依法维护本行业会员和本行业企业权益，健全、规范行业行为，树立皮具箱包企业形象，加强国内外各皮具箱包企业的经济合作与交流、促进皮具箱包的生产发展、市场流通”的职责。用广东省皮具箱包流通协会会长高钦利的话来说就是，协会成立以来“第一年‘看’，第二年‘走’，第三年发挥作用”，“看”就是指观察学习，“走”则是指到全国各地参观、考察，通过前两年的学习、积累，到第三年就开始充分发挥自己的职能作用了。通过为其4年的探索，终于在市场上杀出一条“血路”。本报就此对高钦利会长进行专访，倾听他多年以来的从商经验，及4年来积极带领广东省皮具箱包流通协会“走出去”之后的收获。

　　广货北上抢占中部市场积极推广“广东发展模式”

　　广东省皮具箱包流通协会凭着协会成员的强大实力和充足的货源，朝着“走出去”的目标又迈开了一大步！今年6月底，在高钦利会长的带领下，广东省皮具箱包流通协会赶赴湖北鄂州海宁皮草城考察，考察后双方便签订了“共建协议”，协议除有约定俗成的互惠条例之外，令人欣喜的是此次湖北鄂州海宁皮草城给了广东省皮具箱包流通协会巨大的优惠——开发商让利几千万给协会的会员单位铺货，并以非常优惠的价格入驻了商城一层中庭的黄金地段。据了解，中国·鄂州海宁皮草城作为湖北省重点工程、鄂州市招商引资重点工程，雄踞鄂州市未来商业中心。鄂州海宁皮草城总建筑面积达12万方，由一幢四层主体的专业皮草市场和两幢高层城市精品公寓组成，一层箱包皮具，面积20000多平方米，定为中国鄂州“广东国际皮具城”，定于10月1日隆重开业！

　　好的市场必须有优质品牌作为支撑！这是业内所公认的一个准则。广东省皮具箱包流通协会，将这一准则活学活用走在了全行业的前列。此次与鄂州海宁皮草城合作，将30多个广东优质品牌集体捆绑打包进驻商城，每个品牌占地面积约为300—800平米，光是广东的品牌几乎就已经铺满了商城的一整层。因此广东省皮具箱包流通协会也授权给湖北鄂州海宁皮草城，准备在一层打造“广东国际皮具中心”，有业内人士分析，大量的广东优质皮具品牌入驻商城，可能会吸引一批中小品牌进驻，对丰富鄂州海宁皮草城的品牌档次有积极的意义和深远的影响力。

　　而湖北鄂州海宁皮草城能做出如此史无前例的让利，也是看中了广东皮具在国内的知名度和影响力，一方面鄂州海宁皮草城能借助广东皮具的知名度提升商城的品牌档次吸引客流量；另一方面广东皮具也可以借此良机实现“广货北上”的目标，利用鄂州(相当于广东的深圳)在湖北重要的经济地位，拓展中部市场，最终辐射全国市场。“鄂州海宁皮革城能做出那么大的让利，是对我们广东皮具的一种肯定，广东改革开放30多年来，积累了相对成熟的市场开发经验和技术，对于其他省份来说有一定的借鉴意义。”高钦利会长说。他认为，做市场就是做人气，而人气就是财气，通过“放水养鱼”的形式凝聚人气、活跃市场，逐步推广开来从而带动全国市场。

　　抱团发展开拓市场

　　“抱团发展”是广东省皮具箱包流通协会拓展市场的“制胜法宝”，高钦利说小市场有着多方面的先天不足，比如消费设施、闭路监控等相关硬件设施和管理服务水平等软件设施都比较差，很多小而散的市场都将被逐步淘汰，商圈升级改造是未来的一个大趋势。市场越大，影响力就越大，广东省皮具箱包流通协会借行业升级改造的契机，不断整合资源，利用多年积累起来的市场开拓经验，积极对外推广“广东皮具发展模式”，积极探索、开拓创新，发挥协会所长，逐渐成长为行业内的“市场开发专家”，协助第三方开发市场，同时积极为会员单位寻找开发商和代理商。

　　回馈社会为广东皮具行业做贡献

　　协会成立至今，高钦利会长更多的是觉得自己应该回馈社会，更好地发挥自己“梓元岗元老”地位的作用，为广东的皮具行业做贡献。整体经济形势不景气，皮革皮具行业也受到了一定影响，广东皮具箱包流通协会在高钦利会长的带领下，积极组织会员到全国各地参观考察、寻找商机。一方面是促进经销商、代理商与我们广东的皮具品牌的对接与加盟；另一方面是在全国新开发的皮革、皮具商城中发掘商机。“新开发的商城需要有好的品牌进驻，帮助提升商城档次，我们广东的皮具行业在国内颇有名气，找准时机走出去，奠定广东皮具在中国行业中的龙头老大地位。”高钦利说。广东省皮具箱包流通协会本着“促进皮具箱包的生产发展”的宗旨，积极活跃在中国皮革皮具行业的舞台上，不断促进广东品牌“出省”拓展国内市场。

　　广东省皮具箱包流通协会成长史

　　4年前协会成立

　　★2008年10月28日，广东省皮具箱包流通协会在白云国际会议中心正式成立。协会的宗旨是：遵守国家宪法、法律、法规和政策，弘扬社会道德风尚，竭诚为会员服务，依法维护本行业会员和本行业企业权益，建全、规范行业行为，树立皮具箱包企业形象。

　　考察河北辛集国际皮革城

　　★2010年3月11日，广东省皮具箱包流通协会考察团一行130多人来到河北辛集国际皮革城进行为期三天的考察。参观结束后，河北辛集国际皮革城也与广东省皮具箱包流通协会建立了战略合作伙伴关系，开发商也拿出几千万资金为会员单位作为前期铺货准备资金，菲图、都彭等入驻品牌的广东品牌从中获益匪浅。

　　考察石家庄新华世贸中心

　　★2012年，协会成员在高钦利会长的带领下，考察河北石家庄新华世贸中心。长期以来，广东省皮具箱包流通协会以实干、民主精神积极响应国家“扩大内需”的号召，带领会员积极开拓国内市场，有着十多年专业市场经验的高钦利会长，仰仗协会强大资源整合能力和广州梓元岗皮具商圈企业雄厚的发展后盾，希望大家齐心协力，拧成一股绳。

　　助推三元里商圈升级改造

　　★2012年2月，三元里商圈升级改造势在必行，白云区委区政府、三元里街道都对此高度关注，皮具箱包流通协会充分发挥自己的职能作用，也做了详细的市场调查，并根据手中所掌握的资源对商圈进行重新调整、规划和制定升级计划。高钦利表示，可借助旧村改造的机会，对三元里商圈进行升级，通过对梓元岗等旧城区进行改造，采用“包抄式”的方法，倒逼其他“小市场”升级改造，目前项目正在逐步推进，项目计划将三元里国际都会广场打造成皮具商圈品牌总部基地专业市场，吸引高档皮具品牌进驻。在三元里村升级改造的过程中起到模范带头的作用，助推行业发展、树立行业标杆，将三元里国际都会广场打造成世界皮具王国“龙头品牌”！经过改造后商圈的档次和规模都将得到进一步提升，响应三元里街道韦作群书记提出的发展目标——“三元里要做“音像”、“化妆品”、“文化”、“皮具”这四大品牌市场”，为三元里商圈做大做强奠定坚实基础。

　　考察河南南阳

　　★2012年6月，在高钦利会长的带领下，广东省箱包流通协会与广东省皮革协会理事长王建新、等广东皮具产业的行业领导和品牌企业老总组成的十几人的考察团到河南南阳考察市场。高钦利对南阳市场的发展潜力和未来的合作前景充满了信心，并根据南阳市场的地理位置、经济情况、消费市场等的特点，就南阳专业市场的经营方式、市场定位、产品定位、甚至于市场的名称等一一做了分析。