其实他不知道做几条比做几千几万的平均成本大多了，皮带加工厂加工一条皮带，由带身，扣头，面线，铆钉等部件组成，如果没有现成的部件，就得去采购，有些奇特的部件采购起来就相当麻烦，而且不是大量采购，这样的话皮带加工厂成本就成倍增加，而且打样不一定一次成功，做出来了客户不满意怎么办，又得重新做，这个费用谁来出，难道厂家出吗，那不可能，如果客户不下单，那皮带加工厂家不是亏了，工厂不是慈善机构，没有这么便宜的事。你有你的看法，我有我的理由。

第一、画大饼，只为了免费打样费。

按他的说法，每个皮带加工厂会选择做五个款式的皮带，给我发了四个图片，每个图片印花不一样，每个图片也不一样。我在心里思考，为何不直接给我发同一款式的图片呢？同一款式那印花板我们只做一个就好了，采购辅料只要采购同样的几样就可以了，这样一个款式五六种颜色，这不是给皮带加工厂家增加成本吗？更有可能做出来同款式产品五种颜色，除了印花一样，其他的比如皮料，辅料和做工档次都不一样，这是什么逻辑呢？让我感觉他给我画大饼了。根本没有像他所说的50个款式，每个款式五六种颜色。

第二、皮带加工厂打版需要成本，不是慈善机构。

四条皮带打板，需要开印花板，保守估算，成本在600元这样，某些人工费省略不算。我们是厂家，我也相信我们的质量，你需要样品可以，先付费，如果你需要现货样品，那收了样品不合适你也可以退，我们依然会退样品费给你，不是皮带加工厂小气，而是如果每天一个客户需要免费打样，那按一天免费打样费500算，那一个月就是15000元。也许有些工厂说，我们能承担，舍不得孩子套不住狼，但是我还是要说一句，羊毛出在羊身上。

第三、客户没有给人实质性的说服力——资质资料。

他说他需要免费样品，还跟我说从来没有皮带加工厂向他提出收样品费时，一味的要求我们到他们公司去谈。也许他真的想向我证明他们公司的实力，但是我向他要他们的官方网站和一些资料时，他说暂时没有。我百度过他们的公司，搜索引擎只有一个注册免费平台，只有一个固定电话和一个手机号，注册信息明显的与事实不符。100-200人的公司，10000平方的厂房，你相信吗？

第四、收取打样费是很多皮带加工厂家的原则，很多业务员是无法违背原则的。

每个业务员都该遵守公司规则，需收取打样费就收取，也许很多人说，规则是死的，人是活的，我们活得不够灵活，所以会失去很多机会。但是如果一个人原则都没有了，那他还能做什么呢？也许眼前的机会错过了，但是坚持原则总会有下一个合适他的机会等着他的。