一、皮具厂家报价遵循的原则

在钱包代加工过程中厂家报价的原则就是产品要追求最好的质量，并且要获得相应的利润。如果利润太高会失去客户，太低的话会亏本，所以要结合市场指定价格。

二、钱包代加工厂家报价前的准备

皮具厂家的业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。做钱包加工业务就要知道做一个钱包需多长时间？需要多少皮料？五金辅料多少钱？纸皮包装多少钱？人工费用怎么算？

皮具厂家的业务员须知相关知识如下：

钱包皮料种类：头层、二层、pu等价格；

钱包辅料种类：规格，价格，辅料厂家等；

针织类：缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；

包装：纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；

塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；

运输：附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。

三、接触客户，获取报价信息

客户带来样品，皮具厂家的业务员不要急于报价。如果是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，确定订单信息。订单数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，用何包装，单位件数，皮料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。

四、报价

前面谈到的钱包成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的订单含皮料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。

一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的钱包样品，提前算好皮料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以此为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位对公司有利润。